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品牌营销推广法则:如何构造营销框架?

品牌营销推广法则:如何构造营销框架?

 

在日益多元化的营销业界里,有许多令人眼花缭乱的营销概念和方法,裂变营销、内容营销、跨界营销、热点营销、网红营销等等等等,每当某一个企业由于某个营销战役的成功时,就会带动大量模仿此战役方式方法的企业。然而,每个企业的具体情况和行业类型都是千差万别的,纯粹的模仿单一案例并不能复制他人的成功,今天我们就来讲讲,如何构建企业自身的营销框架。

成功对于很多人而言是一个结果,达成这个结果就算是成功了,考到一百分、赚到五十万等等都是所谓的成功结果,但我们纵观各行各业的成功人士,会发现成功并不是一个瞬间的事情,成功的结果是坚持成功的习惯带来的附加产品,成功,是一种习惯。营销的成功,也是如此,多数企业过于看重某一项营销战役而忽略了营销的整体性,品牌并不是靠一个战役建立起来的,而是基于长久的营销习惯,逐渐渗透用户的生活,最终才有建立起品牌的结果,所以企业在建立品牌时,应该着力于构造自身的营销框架,以整体带动个体,系统性的规划营销,有计划、有组织的展开营销计划。

无论是哪种营销模式,都应该是作用于企业适当的时间和情况,并且有明确的目的,在品牌建立的初期,有进入品类和创造品类两种方式,无论哪种,所需要考虑的,都是建立品牌差异化。

想象当你参加一个选秀节目时,竞争对手很多,台下坐满了观众和评委,如何让评委和观众记住你?很简单,区别于其他人,有三个方向:方式、实力、外型。品牌在进入市场时,其实也是一个进入了一个隐形的选秀节目,观众就是消费者,在如今产品高度同质化的时代,同一品类大大小小的品牌多不胜数,人们能记住的总共也就那么几个,如何获得公众的注意?也从品牌的三个方向思考:方式(概念)、实力(产品)、外型(包装,包括门店和广告)。

市场是流动的,用户更是多种多样,想要品牌快速进入公众的视野,提出一个新兴的概念是一个好方法,比如传统的家电品牌的争夺点在于质量和价格,而戴森的出现就让消费者眼前一亮,戴森主打高端和黑科技,一经推出即让用户趋之若鹜,迅速建立起品牌效应。

人要衣装,佛要金装,包装的重要性远比你想象中的重要,作为消费者对品牌产品的第一印象,在品牌差异化这一步是关键一步。矿泉水就是一个非常好的包装改变产品的例子,农夫山泉在2015年宣布推出高端矿泉水,对于矿泉水品牌,给消费者的感官上若是从口味做差异是不现实的,所以农夫山泉采取的就是在产品包装上进行改装,一经推出,就获得了强烈的市场反应,优美的设计配合“只送不卖”的营销策略使农夫山泉迅速与其他矿泉水品牌拉开距离。

但不是每个企业都是矿泉水,大部分企业的品牌策略的成功与否终究要归于品牌的产品,这一步其实在于品牌产品定位的人群是否精准,产品推出是否迎合目标用户,过去的品牌玩法很多是造一个产品推出就完事儿了,但在产品同质化严重的今天,需要的是企业深耕其目标群众,专攻于一个市场的精准需求。

说到深耕,内容是关键,当品牌与消费者有了一面之缘后,消费者会更想了解品牌的深层次内容。消费者喜欢有故事、有内容的品牌,品牌这个阶段的内容营销会远比初期高效,此时消费者已经对于品牌有了一定的认知度,品牌可以通过包装、对外媒体传达企业的内容,以达到扩大品牌知名度的效果。

这一步的营销有两个目的,增加品牌的深度和用户的品牌认知度,用内容带动品牌是能够使品牌触达公众的非常好的方式,这也是近年来内容营销的主要目的,而内容营销与整个营销框架又是相辅相成的,内容营销主要目的在于输出品牌的价值观,在做内容营销的时候要保持好品牌产品与内容的平衡,很多企业在内容营销的时候,过于偏向内容,导致公众的注意力被内容吸引,最后对于品牌却没有太大印象,而过于偏向产品,就会被认为是广告文,用户也不会喜欢。

企业如何构造营销框架?

最后,就是维持品牌知名度,这一步有很多的营销方式,如跨界营销、整合营销等,品牌不必过于趋向某种营销方式,终究方法是死的,但人是活的,营销方式需要跟着目的走。

所以在公众对于品牌已经有了一定印象之后,品牌营销的目的就是扩大品牌的影响度,这也是很多大品牌如NIKE、宝洁、可口可乐等国际大牌经常在做的方式,这些大品牌的营销共同之处是在于他们的广告、内容中很少出现产品,更多的是在宣扬自己的品牌理念,所以这一阶段,也到了品牌的成熟期,深耕阶段。

一分快三开奖没有最好的营销方式,只有最适合的,企业品牌在做营销时,千万不能人云亦云,每个品牌的情况都不同,选择适合自身的才是最好的,关键是要有品牌的整体营销框架,知道什么时候,该做什么,做到哪一步,才是品牌在营销之前着重需要规划的。

有了框架,就有了大方向。

 

作者:Loki

作者:公关之家

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