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KOL运营推广有哪些技巧?

KOL运营推广有哪些技巧?

KOL的发展伴随着移动互联网的三次热潮,第一时微信公众号掀起的自媒体创业,第二次是知识付费兴起,第三次是直播和短视频的当红。

随着社会化营销的发展,KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场,那么,KOL营销越来越被当做“金牌射手”,KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。

那么KOL营销带货力究竟有多强?KOL营销有哪些门道?品牌应该如何制定KOL策略呢?我们从头部两个KOL说起。

李佳琦X短视频:屏幕即渠道,内容即店铺

李佳琦:“天不怕,地不怕,就怕李佳琦说OMG。”

一分快三开奖2小时直播试色380支口红、5分钟直播卖掉1.5万支口红、1分钟短视频迅速种草N支口红的李佳琦,惊人的带货力从哪来?

KOL运营推广有哪些技巧?

口红效应下,差异化IP定位

全球经济的不稳定这一大环境下,“口红效应”凸显。在口红垂直领域内一直是女性的天下,男性通常连色号都分不清,李佳琦差异化出道,成为万千女主播中的“清流”,成功挖掘“她经济”,李佳琦的抖音粉丝用户近95%都是女性。

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(数据来源:ADMASTER)

短视频电商的快准狠

除了定位,短视频电商优势成功助力李佳琦跻身超级KOL。竖屏的真实感和场景感结合李佳琦的日更频率,时长短、主题突出,成功获得平台赋能。

这种能量本质仍是粉丝经济驱动实现流量变现。这种粉丝经济的力量在垂直类美妆行业尤为显著。

>薇娅X直播:导购产品,更是引流信任

一分快三开奖从16年张大奕两小时卖出2000万,到薇娅5小时卖货7000万,直播的带货力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇一众KOL更是让我们看到市场上从不缺乏带货力,直播电商是一支强劲力量。

KOL运营推广有哪些技巧?

运营流量就是运营人

7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。

薇娅viya认为“闺蜜”这个词是描述直播间里主播与粉丝关系最好的一个词语。因为闺蜜就是一起讨论买什么东西,一起聊八卦。

她强调与粉丝间的情感交流很重要,“要真正把粉丝当成家里人,当成闺蜜”。薇娅viya认为,直播隔着手机屏幕,首先要解决信任感的问题。

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直播电商:品牌人格化场景

线上获客成本上升,店铺流量已经见顶,这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要,某宝直播的出现,本质是创造了一种新的信任方式。

经过多年的发展,KOL的活跃范围不断扩大,除了直播和短视频外,双微、垂直平台、公众号、涌现了一大批KOL,KOL营销的信任感和场景化传播说到底都是购买体验的丰富,KOL本质是作为品牌人格化的载体。

三千KOL取哪一瓢饮?如何搭建有机KOL营销矩阵

引爆、解读、分发各司其职

一分快三开奖选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节,明星?垂直类KOL?娱乐KOL?该如何抉择?

除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播效果,也是非常重要的营销策略。

KOL运营推广有哪些技巧?

(图片来源:ADMASTER)

从体量视角来看,头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。

从类型视角来看,明星类KOL更加适合话题引爆,垂直类KOL更加适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

选择KOL是一场匹配赛

在选择KOL尤其是头部和宣明星代言一样,选对了一起上王者,选错了,一起小黑屋。价值越高,奉献越大。

在明星类KOL选择过程中,主要需将营销目标与明星人设、粉丝画像和热点动态三个方面进行匹配,进而筛选出更加合适的明星KOL进行营销合作。

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媒体选择:传播、沟通or转化

KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。

一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。

KOL运营推广有哪些技巧?

(图片来源:艾瑞咨询)

一分快三开奖不同渠道不同平台同样有着不同“个性”,有着不同的平台特性和合适的玩法。

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(图片来源:艾瑞咨询)

现在最后:随着KOL营销在市场营销中的崛起,不久的未来,KOL营销选择更加垂直化,投放更加智能化,决策更加系统化是肯定的。随着这个行业变得更智能、更可量化、更稳健以及利润更高,KOL 营销的前景无可限量。

 

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作者:M360内容中心

来源:媒介360

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