1. 一分快三开奖
  2. APP推广

如何合理利用3种地推方式?

12

前两天早高峰经过高新园地铁站的时候,看到一靓丽的黄色风景。定睛一看原来是某个产品的地推团队。黄衣服黄牌配大黑字,挺引人注意的,偏偏文案是“颈椎痛,腰腿痛,就找我”。然后就没有然后了。

作为前两天刚好颈椎痛想要找个合适按摩店的我,那么一瞬间心动了。可是因为时间匆忙,并不想上前询问。是想,如果广告牌上直接写明找谁,那我可能就回去搜索它了。

如何合理利用3种地推方式?

(因为并没有提供产品名,只能搜索广告语,当然找不到。)

出于职业习惯,当时就在想,怎样的地推宣传才能有更好的效果?于是就有了这篇文章:今天我想聊聊最常见的三种地推方式:传单派发、喇叭播音、举牌展示。

一、传单派发

这里的传单派发不仅仅包括单页,还包括夏天的扇子、打折券等。一般是排3到5人到人流比较集中的区域向路人一对一派发。所派发的传单上一般内容比较丰富,包含产品名称、LOGO、广告语、服务产品、优惠力度、地址、二维码等等。
如何合理利用3种地推方式?

(一)选择传单派发这种形式的,多为附近商家及针对白领人群的产品

一分快三开奖采用这种方式的一般有两种:

  • 附近的商家。像高新园这种上班族特别集中的地方,新开张的店除非是在非常显眼的位置,仅靠自然流量想要吸引大量的人气是很难的。所以在地铁站这种人流集中的地方进行宣传就是一种比较好的选择。
  • 用户定位于办公室一族。像定位于年轻人租房的,价格相对偏高又讲究一定品质的某如;像前文说定位于久坐电脑前患有“颈椎痛、腰腿痛”这类症状的;甚至于还有惠州、中山买房的(这可能就是定位于高收入的程序员了,哈哈)。

(二)传单派发已有多种进化版,为了效果不遗余力

传单派发这种形式,见过的比较好的案例有几种:

  • 传单本身形式创新:像过年的时候派发红包,并说上一句“新年快乐”,我想大部分人都不会拒绝吧。或者派发好看的明星片或书签,我有见过派发信封的,这个就要看商家的创意和投入成本了。
  • 派发话术上创新:前面说的“新年快乐”也算是一种。另外还有“新鲜水果,扫码5折优惠,仅限一天”这类,这种我相信一般商家会要求传单派发人员口头传达,但可能大部分没执行。
  • 派发人员整体形象创新:曾经就看到一家健身机构的地推人员服饰、无攻击性的大地色陪少许俩橙色,腰带帽子戴得规规整整,一看就是正规的机构,人员管理也到位,派发传单的时候也没有一定要强塞或者挡道,许多人员站一排的时候特别引人注意。

二、喇叭播音

事先录制好广告语之后,用喇叭在地铁附近循环播放。

如何合理利用3种地推方式?

(一)喇叭播音优势很明显,但不能传播更多讯息

  • 优势是:1、传播范围较广:相对于传单那种一对一的形式,喇叭播音可以在同一时间里到达多人。2、成本较小:虽然印刷成本节省了一些,最主要还是节省人力成本。
  • 劣势在于:1、无法传达更多的信息:一般只能让用户记住产品名及产品提供的主要服务类别,无法传达更多关于产品的信息。2、宣传效果无法统计:因为只是单项的传播,所以无法了解到有多少用户接受信息后进行了下一步的动作。

(二)除了广告语优化,配合其它地推方式使用,疗效才会更好

  • 文案优化。地铁附近是一个迅速流动的场景,用户能听到喇叭播音的时间有限,所以播音内容必须提炼关键点。像某装修网的播音内容就是“上**装修网,装修只要399”。传达了3个信息:产品名、服务类别、产品优势。个人觉得是个不错的广告语。
  • 与其它方式配套使用。比方说传单,这样就可以解决信息传达太简单的问题。

三、举牌展示

文章开头说的举黄牌子,用大大的字告知用户信息的方式就是举牌式广告。据我观察,这种形式在地铁站附近见得相对较少,但卖房广告似乎用这种形式的比较多。

如何合理利用3种地推方式?

(一)举牌大家用得挺多,但最近被取缔的也多

  • 优势:1、举牌式广告因可发挥的设计点比较多,运用地好可以很好地传达品牌的调性。2、因气势浩大,比较容易吸引人的注意力
  • 劣势:1、没有亲近感:试想一下,你如果真的对他们的产品感兴趣,也不会有想法上前咨询。2、易遭投诉或取缔:一般举牌广告为达到宣传目的,会在场地附近“游街”,有时还伴随口号,比较扰民;路边的话也影响交通。并且全国各地很多都出行了相关管理办法,取缔这种广告形式(深圳2016年10月就针对举牌游街广告最多的房地产行业,禁止了路边举牌广告)

(二)举牌这种形式,还是被玩出了很多花样

  • 在人员服饰上做创新。最基础的就只是多几个人举个牌子,再能稍微进阶一点的是服装统一。如果再有点创新,就是再服饰上做文章,如下图这些样子。或者由普通路人举牌变为超模般美女,自然更引人瞩目。
  • 在切入点上做创新。在整体策划上做文章,而不仅仅是促销降价喊口号。下图这个案例就是从关爱健康的角度出发,呼吁大家不做低头族。我想这家公司可能是做跟健康有关的产品。并且玩偶服不仅彰显了品牌形象,可爱的外表也能吸引人注意。所以,大家在做地铁站地推时,也要站在用户的角度,想想用户最关心的是什么。而不是单纯说你的产品。

如何合理利用3种地推方式?

三、3种方式各有优劣势,但却有致命的缺点。如何解决?

(一)以上3种方式,在用户转化上存在大问题

除了是地铁站附近的商家之外,产品类公司在地铁站附近进行地推有一个很大的问题:用户如何转化。也就是说,就算用户听到你的宣传动心了,想要进一步了解,去哪里了解。传单上还能印个二维码,举牌和喇叭广告完全单纯做品牌宣传了。

(二)“组合拳”可以解决少部分用户转化问题

有一种解决方法便是:打组合拳。就是举牌+传单、喇叭+传单,甚至是三者都用上。这样至少用户在看到举牌、听到喇叭喊感兴趣之后,能够再通过传单了解到一部分的信息,甚至可能去加你的公众号去作进一步的了解。

这里不是很建议传单上放APP的下载二维码。一是场景上,用户时间宝贵,APP下载时间比关注公众号用时长。二是成本,在非WIFI情况下,除非是绝对的刚需,一般用户是不愿意做大量下载的。

(三)如果要提高用户转化率,需配合其它地推形式提升用户参与度

综上所述,地铁站外的地推形式,其实更适合做企业品牌宣传的告知,最多能做少量的微信公众号增粉。

如果还是想通过这种形式做APP的拉新,个人觉得必须以某个定点活动(如路演)为载体,地铁站外地推作为定点活动的一种宣传方式。也就是说你需要有个载体,让用户能够站定,花个几分钟,听你讲解或者试用这个产品。就像之前某游戏商,午休时在写字楼下做了个路演,让用户体验产品。早上、中午就可以在地铁站外以地推的形式告知用户有这个活动。

 

 

本文作者@幺幺 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

产品推广服务:APP推广服务  信息流广告投放 

78

本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://ligasantafesina.com/57457.html

联系我们

18205969981

在线咨询:

邮件:jay@opp2.com

工作日:9:30-18:30,节假日休息

QR code