1. 一分快三开奖
  2. APP推广

没有任何预算,如何推广App?

 
本文整理自知乎:
 
知乎用户:伊底
 
前几天听到很多人评价我司产品:你丫在大公司做这么个不赚钱的产品,久而久之公司不再投入推广费也是很正常的。但是我们没失业,我们还在认真做产品,我们还需要推广。怎么办?
 
穷逼自有穷逼的办法。谁说没钱就没活路了。
 
1。 找渠道:咱虽然没钱,但咱不要脸啊
现在网上的免费推广渠道不多,但也不是没有。国内安卓第三方市场争取首发是个终于推广渠道。可以去官网查到。但不管怎么说,首发都是个最有价值的免费App推广渠道,会有配套活动,有banner位置,有推广资源……就算争取不到首发活动,争取个别的奖奖还是可以的吧。此外,找些科技媒体推荐(爱范儿、36kr),或者向最美应用、小众应用等渠道投稿,都是免费的。
 
2。 经营SNS:咱虽然没钱,但咱有人力啊
微 博、豆瓣、微信,这些渠道都是免费的,就看你怎么做了。这个展开来说就太多了,但社交媒体都是免费的。在没钱的情况下,精准营销显得尤为重要。微博营销不 一定要找段子手编段子,还挺贵的。哪怕你去找个目标用户扎堆的豆瓣小组,用一整天时间挨个发豆油也比找营销账号发广告值得。穷逼到家的时候去微博私信一个 个拉用户的事咱也不是没做过。
 
3. 换资源:咱虽然没钱,可咱有资源呀
这条可能不能适用于大部分情况。一是自有资源,把常规的推广位都换成APP下载,二是死乞白赖地找兄弟部门要资源要礼品要广告位,跪求朋友经营的微信大号发广告….…不是每个产品都是大树底下好乘凉,但每个产品团队手里都会有点资源吧。
 
4. 求用户:咱虽然没钱,可咱有用户呀
真正符合用户需求的产品,是可以自我营销的,用户愿意为了你自发进行口碑营销。让用户告诉用户,可以像某碧池一样登录就自动同步发条微博,也可以当用户用得爽的时候卖萌提醒下要不要发微博,再或者做个(假的)抽奖活动刺激用户推荐你家APP……
 
以上是我工作中所见的方法,也是我为自己做的产品设计的推广方案。
 
穷横穷横的人都是被逼出来的。没错,很多方法看起来很low,你要是看不上眼,那你给我推广费呀【伸手……我要是有钱,我也想投地铁广告好吗T.T
 
总之,1. 你的APP确实足够好;2. 你把APP当亲儿子一样对待,恨不得让所有人都知道,那么,用尽全力去找免费资源推广,没钱的前提下实现推广效果最大化,还是有可能的。
 
 
知乎用户:王大尧
 
我自己目前也在创业公司负责推广,深知推广不易,这里把我知道的各渠道和方式介绍给大家,并且附上各渠道的性价比指数和联系方式,希望可以给更多人带来帮助。
 
对于创业者来说,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不过免费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广
 
1、应用市场首发
 
目前国内的主流应用商店豌豆荚外,都支持首发申请并且免费。从产品角度,首发分成新品首发和更新首发两种;新品首发指产品还未在各市场上架,更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外,首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发(在多个市场首发)。
 
关于首发,不一定大市场的首发就一定效果很好,如果位置不好,效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道,如果可以首发,效果还是非常不错的。对于首发申请来说,可以同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,可以多写一些更新内容,这样可以增加通过概率。
 
各应用市场开发者QQ群:
 
各应用市场首发说明:
 
2、应用市场专题
 
应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。
 
3、新品自荐
 
魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显。
 
另外·,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请。
 
4、微信微博运营/互推
 
创业者基本都有官方微博和微信,如果经营的好,是可以带来很多用户的。同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。
 
5、垂直媒体投稿
 
垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。
付费渠道
1、应用商店投放
 
应用商店都有付费的推广,基本都是按照CPD(按下载)或者CPT(按时间)计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,可以不做尝试。
 
2、刷榜
 
目 前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但还是性价比不错的方式.,不过 91和安卓基本没什么量了,可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了 对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的。
 
Appstore 目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万左右,但是实际上在分类100名左右,不怎么出名或吸量的产品 每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,维护榜单也比较困难,所以ios这边的刷榜,真的是有钱人玩的。
 
 
ASO 是目前炒的比较火的推广方式, ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。首先,开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫,多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。 对于小众的关键词来说,开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名;对于热词,除了自己逐步提升排名外,可以找专业做ASO的公司来做,不过目前成 本较高,做到排名第一的话,一天的成本要一万左右,折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说,ASO可以做一定尝试,先努力把长尾的小众的词做好。
 
 
微 博九宫格推广最早应该是去年10-11月份@同道大叔推广自己的app陪我,单一通过个人微博,一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了 微博推广的尝试,也就是联合9家app,找一些app介绍类型的微博直发(比如@app菌),然后找一些大号转发(比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐 等)。在14年12月份到15年2月这段时间,基本上吸量的产品,单个激活都在5毛内,好点的只有2-3毛,以前推一次一般费用也就2-3k,但是激活却 有4-5k,像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k,而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载,直接带动了应用市场的排 名。可惜好景不长,随着各大博主的价格水涨船高,微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任务了,同时粉丝对广告的识别度也越来 越高,微博热度本来也在降低,目前微博的效果就低了很多,虽然说低了很多,也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢,单个激活还是在2-3块,单个 注册成本在3块左右。
 
5、换量
 
换 量是目前比较常规的一种推广方法,一般就是你帮我带量,我给你按对应的比例还量。其实,换量也可以作为一种免费的手段,但是对于推广初期的产品来说,自己 并没有多少量,很多时候都需要买量,所以这里就放在了付费的渠道。如果创业者可能觉得自己产品量级太小,这时候就可以走围魏救赵的路线,比如A产品给可以 给我们带1W的量,但是我们只能给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求。
 
另外还有一种野路子,很多大的APP,都有内置的应用推荐位,你可以找你在这些公司负责的朋友买量,这样带来的用户量不错,而且价格也不贵。
 
6、垂直论坛
 
大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道。目前常见的就是豆瓣小组和百度贴吧,一个30W成员的小组,一般置顶一个月也就600左右,效果还是不错的。贴吧因为广告太多了,最好就是和吧主合作做活动,这样效果会更好。
 
7、网盟/广告平台
 
网 盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等,市场推荐位量少,但是用户质量好,创业初期可以考虑,其他类渠道量 多,但是用户质量低,为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群可以加 (QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词),也有渠道类的网站,比如cpa之家等,可以在上面发信息,基本上每天都会有数十家联系你,自己择 优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台,不过更多的都是按点击收费,Tapjoy平台目前可以按激活付费,一 个激活0.1美金左右,用户不限制区域的可以尝试。
 
广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台,比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,现在陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。
 
 
校 园地推被很多人说烂了,但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种,一种是在学校摆点宣传,说的好听点就是路演,这种是要场地的,北上 广深,基本上一天的场地费都要2-3k,而且一场路演带来的注册量也就两三百,算下来成本比较高了,但是品牌宣传好,起码半个学校都知道你了。另外一种是 扫楼,就是找学生、社团,让他们直接拉人下载注册,或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了,不太建议做,但是在其他二线城市, 这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法,找几个学生兼职扫楼,到男生宿舍,下载一个送一瓶可乐,这样基本上60%以上的男生会下 载,一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了,给这个兼职一天200报酬,但是必须扫满一栋楼,至少有100个人下载,这样成本也不会很高。其他的校园合作比 如社团赞助之类就可以暂时不要考虑,还不如发宣传页,1000张宣传页(彩色a5,双面)印刷费也就60元,派发费用80元,宣传页设计的好点效果还是不 错的。
以上是我了解和尝试的一些渠道,当然也还有一些其他推广手段,比如到搜索平台也可以进行广告投放等。渠道这么多,最核心的还是要根据我们的用户群体和发展阶段来抉择。
 
本文整理自知乎。

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